Schlüssel zum Erfolg

Follow up ist Management-Aufgabe

01.06.2001

Kennziffer-Fachzeitschriften und Fachmessen haben in erster Linie eines gemeinsam: Sie erzeugen Interesse und sorgen für messbare Resonanz; die einen bei ihren Lesern, die anderen bei ihren Fachbesuchern. Aber das ist immer nur der Anfang. Was hinterher daraus wird, ob sich ein echter, Erfolg versprechender Kontakt entwickelt – das liegt entscheidend am weiteren Verhalten des werbenden Unternehmens. Und genau da offenbart sich allzu oft der schwache Punkt.

Heftausgabe: September 2000

Über den Autor

Ralph Schneider
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